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汽車地磅銷售員如何與經銷商打好交道
更新時間:2012-11-12   點擊次數:3616次

汽車地磅銷售員如何與經銷商打好交道
在實戰過程中,作為汽車地磅業務員如何說服經銷商用心經營自己的產品,成了困擾業務員的難題,我見過很多口才*的業務員為了說服經銷商經銷自己的產品,配合廠家推廣,和廠家一道共同努力把市場做到位,可見是用盡了錯略,但到zui后還是沒有把經銷商搞定。到底是什么原因?欲知謎底請往下看:

其實很簡答,業務員根本沒有弄懂經銷商所需,也沒有什么合適的方法跟經銷商洽談。許多業務員總是努力地想在桌面上把經銷商搞定,用自己的口才、能力和廠家的優勢把經銷商搞定,其實,用實際的事實來說明問題是zui能讓人信服的,舉例說明是一種zui形 象的說服方法。現在僅憑這一招我相信已經不會有什么效果,因為汽車地磅經銷商不會再聽信業務員的一面之詞??谡f無憑,眼見為真,事實勝于雄辯。但是,每個行業都有一些“牛皮專家”,為什么叫他們做”牛皮專家“?因為這些專家都是停留在嘴巴上說,極少能用一些事實來說明。因為在現在的人看來牛皮專家是一些只會說不會做的家伙,他們說的東西一般都不太實際。

所以要拿出更多的例子來證明,用實際來說服經銷商。如新產品在某地某經銷商處如何推廣,某區域市場的終端如何開拓,誰誰是如何讓某個系統賣場產出大量的,某一賣場是如何談判的。當然,舉例一定要有代表性,不能舉一些經銷商看不到的例子,一定是看得到、摸得著,是他們熟識的,也可以是他們的競爭對手,是他們身邊的經銷商例子。
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